展會現場發放的資料就是展會成敗關鍵的生命線。資料發放的多少、客戶取扔的比例、產品信息的闡述、相關信息的詳略直接關系到招商會現場和后續招商的成敗。

　　但很遺憾的是，很多企業沒有重視對宣傳資料的策劃設計，更多的只是產品說明書的精美印刷板。這一點從展會現場腳下厚厚的垃圾和拾荒者興奮的笑容就能夠體會。

　　都說展會沒效果，可關鍵是你有沒有對招商形式的變化作出積極的應對措施，只是一味地延續過去的做法，不失敗那只能說明你還沉睡的過去的美夢之中。

　　還有的宣傳資料雖然是經過精心策劃的，可是卻沒有針對招商會的特殊性進行改進，招商資料豪華精美，內容也豐富具有視覺沖擊力和煽動性的詞語。但是這種資料一般被競爭對手、廣告策劃公司所垂青。如果能留在公司專門寄給意向客戶可能效果會更好。

　　很多策劃公司，他們的策劃人員根本就沒有參加過招商展會，只是憑自己頭腦的想象設計制作精美豪華的招商手冊，結果企業浪費了更多的費用，其實效果并沒有達到。

　　這種精美的招商手冊在展會的地上也是見多不怪的。筆者曾策劃一個產品的招商資料，根據產品的特點干脆就把宣傳資料設計成產品的基本包裝盒，而且還用了不干膠封口。

　　結果這個企業在招商展會上雖然只定了1/2標展的位置，但資料卻不夠發，只能有選擇性地發放，許多客戶是趁企業不注意偷偷拿走的。

　　近萬份資料2天內被一搶而空。在會后的招商反饋中，該企業的招商成果也明顯突飛猛進。這家企業原來歷年參會都沒有效果，本來是不打算參展的。