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展商必問的“為什么”

日期:2016-04-20 / 人氣: / 來源:

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎?你在計劃參加某個展會前的18~24個月就要開始做計劃和調查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題:

該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?

展會日期是否合適?

同期有別的展會舉辦嗎?

展會地點是否便利?

有多少與會者是來自目標市場的?

有多少與會者是來自我們主要的服務地區的?

組展機構怎樣推廣展會?

該展覽以往的業績如何?

哪些競爭對手將參展?

展會組織是否提供以往參展商的聯系方法?

公司中有人曾參加過這個展會嗎?

我們可為此展會投資多少?

展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協助?

組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎?

我們希望通過參展得到多少回報?

該展會能為我們現行的市場策略服務嗎?

我們的需求是下面哪一項:提高現有市場的產品和服務?向現有市場推出新產品或服務?將現有的產品或服務投向新的市場?將新的產品或服務投向新的市場?增強公司在現有市場的形象?將公司推向新的市場?

需要展出什么產品?

在這次展會上誰是我們的目標觀眾?

我們參展的目的是什么?

我們有書面的參展計劃嗎?

參展預算已確定了嗎?

我們的展位已確定了嗎?

訂金或必要的保證金已支付了嗎?

怎樣的展位設計符合我們的要求?

我們能使用現有的展示品嗎?

我們需要新的展示品嗎?

我們需要新的宣傳畫嗎?

我們需要預定以下哪項展覽服務:楣板?電氣?地毯?視聽器材?給排水?展位清潔服務?植物擺設?電話?電腦?打印機?垃圾簍?家具?

安全服務是否必要?

是否安排好展位的安裝與拆卸?

怎樣安排貨運?

有什么需要了解的當地政策條款?

保險怎樣安排?

酒店服務預訂好了嗎?

注意展位付款的最后期限了嗎?

需要提供展位信用卡交易方式嗎?

需要營業執照嗎?

指引卡片已設計并打印好了嗎?

展前推廣如何進行?

是否做了以下事情:發個人邀請函(包括介紹和回復函)?做廣告(貿易出版物,當地媒體)?直郵廣告?電話推廣?公關?

我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中?

需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?

印刷品準備好了嗎?

對其他的公關活動做好了計劃嗎?

我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?

怎樣的贈品能取得更好的效果?

我們要組織以下什么樣的現場推廣活動:機場廣告/戶外廣告板?酒店電視廣告?運輸廣告?展會每日廣告?酒店房間推廣?展會目錄廣告?

要預訂多少門票?

歡迎儀式籌備好了嗎?

展位上需要多少工作人員?

誰是代表公司的最佳人選?

展位經理指定了嗎?

參展人員的培訓準備好了嗎?

定好展前會議的時間了嗎?

參展人員熟悉展出的商品和服務嗎?

是否組織好一個演示會?

是否有一個準備回答問題的技術代表?

是否為參展人員預訂了足夠的證件?

參展人員是否有足夠的名片?

展位時間表是否制定好?

誰負責監督展位的安裝和拆卸?

該負責人是否清楚展會的出入程序?

是否為參觀者提供引路服務?

是否制定了每天的總結會時間?

是否會向登記的參觀者寄出感謝信?

怎樣監管展會上的銷售?

參展工作人員會得到怎樣的獎勵?

展覽費用是否在預算之內?

是否應修改下一年的預算?

還有什么別的國內、國際展覽嗎?

 

作者:admin


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